【线上数据月评】节日鲜花消费热情高 大盘总体高开低走

　　小满已过，夏日的暑气已初现端倪，因此淘宝花卉类目总体行情缓慢下跌。与去年同期相比，淘宝大盘访客数和交易指数仍在增加，总体波动趋势与去年近似，但单品销售上略有差异。受母亲节和“520”影响，鲜花类产品销量逆势上扬，盆花和花园植物则降幅较大。 　　淘宝买家数据显示，近30天（4月25日至5月24日）大盘访客数相比去年同期增加10%左右，在“五一”小长假前后访客数大幅减少，访客高峰出现在5月11日前后，5月16日以后则逐渐减少，5月20日前后访客数没有大幅波动。 　　电商销售的两个热点是鲜切花和花园资材工具。5月14日为母亲节，因此鲜花速递（同城）访客数在当周的前几天猛涨，5月20日前后，鲜花速递（同城）的访客数同样大涨，但涨幅不敌母亲节。受两个消费节日拉动，鲜花速递（同城）上升到支付金额第三位，支付金额较上一周期上涨215.94%。同样受节日拉动的还有永生花/干花、花艺包装/材料、商务用花、卡通花/巧克力花（新）、鲜果篮（预定与速递）等和鲜花及礼品相关的品类，部分品种销售金额翻倍增长。与鲜花和果篮相关，花篮类目的支付金额较上一周期也上涨了34.07%。 　　5月电商销售的另一个增长点是花园产品。春季庭院植物旺销，但随着天气转热，植物种植和移栽成活率下降，观赏效果也大打折扣，近30天，庭院植物/行道树木/果树类目支付金额较上一周期下滑52.80%。春季播种季过后，育苗盘/营养钵近30天支付金额也较上一周期下滑25.49%。不过园艺用品大类目支付金额较上一周期上涨6.22%，其中割草机/草坪机、雾化微喷/滴灌设备、花园管/软管/包纱管、、花园水泵、高压清洗机、防护手套等支付金额较上一周期出现不同程度的增长。从品类来看，与相关的产品销量普遍增加，可能与夏日到来植物水分需求增加有关。花卉药剂销量也出现大幅增长，这与春夏之交易爆发的蚜虫、蚧壳虫、红蜘蛛、白粉病等相关。 　　花卉绿植盆栽（新）类目访客数较上一周期下滑10.65%，总体交易件数也较上一周期下滑25.48%，说明盆栽植物总体销量下滑。花卉绿植盆栽（新）类目目前在行业大盘子类目支付额排行上仅次于园艺用品，但支付金额较上一周期下滑12.95%，从支付金额与支付件数下滑的程度来看，平均价格较低的产品销量下滑较大。 　　多肉植物作为花卉绿植盆栽（新）类目中支付金额最高的品类，其支付金额较父类目占比34.67%，较上一周期支付金额在父类目占比下滑超过3%，而且总支付金额较上一周期下滑19.17%，是类目下三大主力产品中降幅最大的品种。与去年同期相比，多肉植物类目总体访客数增加20%以上，但交易指数上涨不到10%，价格下滑是导致交易金额与销量涨幅不匹配的主要因素。价格下滑，一方面使得商户利润变薄，另一方面推动了多肉产品的市场扩张。多肉植物在访客和交易方面的变动趋势基本与去年一致，但在‘520’前后表现不敌去年。 　　天气转热对盆栽花卉影响最大，其支付件数较上一周期下滑25.62%，支付金额也较上一周期下滑12.39%。天气转热后，观花植物花朵开放加快，货物在运输途中也更容易受损伤，导致电商可选择的产品种类减少。作为三大主力品种中客单价最高的产品，观花盆栽表面利润空间更大一些，但受制于高货损和高包装费，花卉类产品总销售金额不敌绿植盆栽。 　　绿植盆栽销售相对平稳，支付金额降幅不大，不过支付件数仍较上一周期下滑20.81%，小盆栽销量也在减少。为了给室内带来绿色和清凉感，大型绿植组合支付金额较上一周期小幅增长。 　　从4月中下旬开始，花卉行业大盘总体下行，预计“618年中大促”会给市场带来销售小高峰，随后淡季开始。

行业名称	支付金额较父类目占比	支付金额较上一周期	卖家数占比
园艺用品	28.10%	↑6.22%	45.75%
花卉/绿植盆栽（新）	21.62%	↓12.95%	34.40%
鲜花速递（同城）	13.88%	↑215.94%	10.38%
花瓶/花器/花盆/花架（新）	13.77%	↓10.09%	32.21%
仿真花/绿植/蔬果成品（新）	8.63%	↑2.15%	13.53%
花卉/蔬果/草坪种子（新）	4.63%	↓29.80%	15.18%
永生花/干花	2.58%	↑132.09%	7.04%
庭院植物/行道树木/果树	2.57%	↓52.80%	12.11%
花艺包装/材料	1.94%	↑55.10%	4.55%
商务用花	0.87%	↑13.19%	2.67%